国内最具影响力的购物节是双十一，外洋是玄色星期五世博体育(中国)官方网站，但因为跨境电商的介入，双十一多了一份走向宇宙的期待。

近日，速卖通文告将于 11 月 11 日至 18 日在好意思国举行第 17 届年度“阿里巴巴全球购物节”，且专诚针对好意思国购物者提供了一系列优惠和扣头。说明启动会上的信息，本年速卖通双十一于 11 月 8 日开启三天预热期，11 日驱动矜重售卖 8 天，后续是玄色星期五接档。

动作扫数阿里系最要紧的大促 IP，往年的双十一速卖通也有相应的促销动作。但比较往时联动式的、宣传上更留意退换商家积极性的双十一，本年的规划看上去更为明确。一是有针对好意思国商场的稀零战术，二是配备更多面向耗尽者的促销活动。

据好意思通社报谈，速卖通和 Censuswide 的一份好意思国耗尽者洞悉陈说娇傲，79% 的受访者以为扣头和促销对他们的沐日购物止境要紧。55% 对本年早些时辰（玄色星期五或网罗星期一之前）的要紧购物节感兴味，27% 示意这有助于他们将支拨散布到更长的周期。

阿里财报娇傲，猖狂 2024 年 6 月 30 日，阿里国际收入同比增长 32%，主要收货于跨境业务的增长，尤其是速卖通 Choice 业务。肩负增长的重负，速卖通在本年上半年化用了百亿补贴的念念路，补充品牌供给。而今再次输出促销战术，况且是双十一这个内生于阿里体系的 IP，平台本人的品牌化也被提高了优先级，也意味着跨境电商的战场越来越围聚原土。

不外好意思邦原土的购物节亦然一个“富有商场”，不管是玄色星期五照旧网罗星期一，致使亚马逊特质的 Prime 会员日，王人有“悠久”的历史和平稳的消记念智。履行一个新的购物节并取得正常的公众招供，是一项颇具挑战性的任务。

01、并排竞争，镜像时势

在人人融会里，速卖通、Temu、Shein 和 TikTok 被比肩为出海四小龙，但细分而言，Shein 主攻快前锋衣饰品类，TikTok 沿用了抖音以直播带货切入电商的旅途。速卖通与 Temu 更雷同，某种进度上，他们复刻了各冷静国内主站的货架电约定位，以及告成竞争关联。

尽管王人以廉价为合手手，也先后配备了全/半托管模式加强供应链才能，速卖通与 Temu 动作购物平台在耗尽者群体中的印象也曾出现了一些分化。

Temu 显然更为怜爱价钱竞争力。从斥资投放超等碗告白，到更严苛的竞价采购，以及游戏化的营销战术，无不涌现出它身上的拼多多基因。据 Global Source 估算，Temu 的商品对比速卖通频频会低廉 10% 到 50%，且许多商品价钱在 10 好意思元以下。不外相应的，Temu 的商品性量与售后问题也与其国内主站有雷同之处。

比较之下，速卖通的全球商场影响力和 SKU 量级比其价钱竞争力更隆起。据《误点 LatePost》报谈，亚马逊全球共有 8.5 亿 SKU，速卖通的数据是朝上 1 亿，Temu 唯有超 1000 万。2010 年上线的速卖通积贮了更宏大的卖家网罗，在居品界限和各类性方面的上风更昭彰；Temu 的 SKU 所狡饰界限与速卖通有许多重合，但各类别细分居品更少，这是全托管模式下的一种当然倾向。

（2024 年第 3 季度好意思国下载量排行前五的购物应用；起首：Sensor Tower）

并排竞争的场所下，打造相反化的顺序绕不开“舍短取长，查漏补缺”这几个处所。

往时，速卖通动作先行一步的跨境玩家一直很强调“国别化”运营，即说明不同地区的需求、耗尽风气等进行土产货化调理和运营，以娇傲对全球商场的影响力。比如说明当地购买力聘用履行不同的货盘，买通不同国度的土产货支付气象，提供多谈话管事等等。其中物流仓配是复古这种运营的要道。

据公开报谈，本次速卖通对双十一的干预翻倍，开打前夜跨境商家仓发备货量升迁 300%。同期在处所定位上，平台强调了货盘由“全托管+POP”双轨驱动，饱读吹轻小件、标品等以全托管模式备货入仓，以升迁时效和价钱竞争力。

一站式购物、“多快好省”完全想合手，很容易让东谈主瞎猜想它在国内的镜像，一款大而全的货架电商。但整套硬件上的准备需要一个直击痛点的营销决策更仆难数，是以国别化运营的打破口频频在一个连合当地耗尽文化的促销活动。

这也许是为什么咱们能看到，本次针对好意思国商场的双十一想象了许多带有游戏性的法子。当今涌现出的特质促销活动包括：

“摇一摇”参与“1 好意思元挑战”：通过登录 App 并摇晃手机参与活动，奖品除了优惠券代码、还包括“Dollar Deals”、“Unreal Deals” 以及“Mega Deal”三个档位，即以极其优惠的价钱购买指定商品，或参与抽奖。

TikTok 跳舞挑战：在 TikTok 的参与者有契机取得逐日 100 好意思元的 AliExpress 购物积分。

说明速卖通好意思国营销应用 Chris Carl 的表述，平台想让网上购物成为一种“意旨且眷恋不舍的体验”世博体育(中国)官方网站，饱读吹耗尽者通过参与社媒活动积极共享。购物节本人即是一个巨大的告白牌号，引流是最终规划，是以廉价、促销活动与饱读吹社媒共享的最终规划，王人是让平台更多曝光于原土耗尽者视线，成为他们考虑预算的聘用之一。