“驱动一阵势伺服电机是如何出身的？”欧洲杯体育

“硬件实战常用的10个电路……”

“今天咱们聊一聊运放电路中电容的作用……”

当你躺在床上刷短视频，视频中好意思女忽然说出如上语句时，你会不会有一种“进错片场”的即视感？

“宇凡微电子”的视频号，等于如斯违和。关联词，即使充斥着荒原的专科术语，它如今依然领稀有十万粉丝，平方能获取上百个点赞。其统统者——深圳宇凡微电子有限公司（下简称宇凡微），在短短七年间，从深圳华强北商场的一个小小门面，依然发展成一个年营收进步1.5亿元，何况还在快速增长的高技术芯片公司。

“咱们是一家看似拍短视频，施行上卖单片机和虚耗电子模块的高技术公司，主打‘时期平权，快速量产’。”宇凡微电子创举东说念主、黑马营26期成员黄宇告诉黑马智库，宇凡微依然是国度认定的高新时期企业、专精特新企业和科技型中小企业。

在电子制造业领军全球的深圳，像宇凡微这样的公司上演着极为迫切的扮装。

它自身并不想象、出产或销售自有品牌的芯片，而是专注于芯片合封、定制封装和单片机应用决策设备。自2017年创立以来，宇凡微先后与台湾九都、上海普冉等有名芯片厂商修复了深度计谋互助，为好意思的、小熊、九阳、小米、木林森、华宝通、艾好意思特地800多个品牌提供合封芯片或者模块应用决策，被世俗地讹诈于智能家居、好意思容电子仪器、智能安防等一百多个规模，买通了从芯片想象到最终用户的整条虚耗电子产业链。

就在本年8月，宇凡微推出的电动牙刷扫振一体伺服电机模块产物，因其颠覆性的模块化想象理念、自研的一体化伺服驱动芯片及自妥当标定算法，先后获取了慕尼黑华南电子展第六届硬核芯生态大会的“2024年度要紧时期突破奖”，和第十三届五洲工业发展论坛的“2024年度AI最好革命产物奖”。此外，宇凡微研发的暴力风筒电机、超声雾化模块、无线充电模块等产物，也颇受商场认同。

可以说，是由于像宇凡微这样的创业公司将复杂的时期转动为节略易用的模块产物，才竖立了中国电子制造业快速反馈、活泼迭代的“深圳速率”。

据黄宇先容，应用宇凡微的模块，虚耗电子产物从创意产生到完结量产，只需要一个月。

那么，一个莫得任何布景的“草根”创业者，是如安在7年时期内，携带公司从华强北猛烈的商场竞争中杀出，并穿越比年来覆盖全球芯片产业的风风雨雨，成长为如今的“虚耗级合封MCU领航企业”的？

近日，黄宇接收了黑马智库的采访，从创举东说念主的角度，共享了宇凡微从华强北一齐成长，络续计谋升级、迭代发展的创业心得。

当作又名18岁南下深圳，从柜台卖货运转，一齐打拼出来的草根创业者，黄宇身上有着显着的“南派创业作风”：横暴、求实、不说空论，聚焦于中枢问题，不畏贫苦，说干就干。

他的一些不雅点值得咱们深念念。

1、有贪图的本色是稀缺。

黄宇认为，企业有贪图的本色是稀缺，曩昔卖货获利，靠的是信息不合称、关系不合称、资源不合称，但跟着互联网信息平权的冲击，传统的交易壁垒依然被突破。当作经销商，宇凡微卖的不是产物，卖的是一个获利的机会，“能让别东说念主赚到钱，咱们的代理才好卖”。

关于经销商来说，企业值钱比获利更迫切，因为作念贸易最迫切的是限制效应，只须到了一定例模材干治理供应商。而且关于产业链上的企业来说，“好的供应商胜过好客户”，“行情好的时候赚客户的钱，行情不好的时候要学会赚供应链的钱，要想办法把供应链跟你绑在一块，你材干好好地辞世。”

2、“先为不可胜，以待敌之可胜。”

黄宇可爱援用《孙子兵法》中的一句话：“昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜”。

在公司发展的要津时期，企业决策者最迫切的事，是要少犯造作。“并不需要你谋算有多锐利，材干有多强，而是在那一个阶段里面，你犯的错要比东说念主家少，要有计谋性的念念考”。

濒临前几年芯片和虚耗电子行业风浪幻化的商场竞争，宇凡微进行了三个层面的计谋布局：一是推出模块，并不仅仅卖产物，更是卖一个获利机会，让更多东说念主看到信心、但愿与畴昔；二是打造以走量为中枢的交易方法，优先保证供应链和客户的平定，修复自身中枢竞争材干；三是找到了企业增长的第二弧线，基于现存的供应链去作念蔓延，买通荆棘游，并因此完结了永久发展。

3、“两害相权取其轻。”

在2021年的“缺芯”大潮中，宇凡微作念了一个决策：莫得去火上浇油式地“炒货”，而是优先夸耀客户，“加价的时候比别东说念主涨得慢少量，跌价的时候比别东说念主跌得快少量”。这样，就把客户留了下来，并积累了一些能量。与此同期，他们把互助者中多半的贸易商换成了板卡厂和终局商，让售后更趋向于用户端。随后，当所有商场下滑的时候，他们通过投资荆棘游的同业，平定了所有价值链、供应链。

宇凡微发展短视频业务的决策亦然如斯，通过影响多半终局用户，造成限制和品牌效应，反过来影响供应链。这种作念法，与黑马导师比年来所倡导的“买方代理与制贩同盟”念念路不约而同。确保略微好少量的品性和完全低的价钱，完结低成本运营，诱导多半客户，然后通过平定的采购关系，冉冉介入出产，字据客户需求来再行界说产物。

畴昔，中邦交易一定会干涉“买方期间”，或者重构供应链的东说念主，材干成为最终的胜者。

以下为黑马智库与黄宇的对话内容（有删省）

01

为什么是宇凡微？

黑马智库：没料想您这样年青，这让咱们对您的创业履历愈加感酷爱了。因为据咱们所知，您是在深圳华强北商场租柜台起家。创业黑马早些年在中关村办公，周围有好多这样的小商家，但其中绝大多数都莫得成长起来。您却从一个柜台起步，作念单片机这样一个相等小众的品类，作念到了国度高新时期企业，目下一年有上亿的营收，而且视频号上还有几十万的粉丝，你们是怎么作念到的？

黄宇:曩昔华强北的商家，大部分都是倒买倒卖赚差价，赚信息和资源不合称的钱。咱们曩昔也作念过好多生意，比如炒货、密码破译、软件设备等等。然而这些生意的交易方法很复杂，也有瓶颈，作念不大。跟着京东、阿里巴巴等电商起来，这类生意就变得越来越难作念了。

因此，从2017宇凡微诞生运转，咱们就一心作念代理。当公司有了十几个东说念主以后，我发现里面料理和组织文化有点跟不上，于是就走出去学习。在学习的同期，我也运鼎新念考一个问题，你是个新代理商，别东说念主都是老牌代理，比你有钱，那么你一个初创公司怎么材干作念起来？

这时我发现，可能企业值钱比获利更迫切。因为作念贸易商最迫切的是限制效应，只须到了一定例模材干治理供应商。

从一运转创业的时候，我就知说念一个好的供应商胜过一个好的客户。因为客户险些是无穷的，而你的元气心灵是有限的，你不行既要又要还要。最好是先治理供应商，想治理供应商就需要有销售限制，有了限制效应，其实供应链就可以跟你绑在一块了。

黑马智库：是以，宇凡微的成长主要收获于治理了好的供应商？

黄宇:行情好的时候折服是赚客户的钱，但行情不好的时候要想办法赚供应链的钱。这时要有品牌溢价，要能拿到政府补贴，材干好好地辞世。

企业在初创期时，辞世最迫切，然而过了均衡点以后，特别是作念TOB的生意，等于马太效应在发生作用。

一运转作念代理，咱们也拿不到好资源，都是别东说念主拿收场货之后，转手卖给咱们。自后咱们找到了一个机会，等于芯片原厂总有一些新品要推，需要有一些想象公司来匡助它推新品。咱们其时等于切入了这一块，举全公司之力去把新品推起来。这样，原厂合计你这个企业还可以，就把更高等的代理权给你了。

然后，在咱们拿到多半的上风供应链之后，就极端于跟封测厂绑在了所有，击穿了供应链，就这样作念起来了。

黑马智库：你们是怎么知说念哪个供应链相比好的？

黄宇：谁能一运转就知说念哪个行业、哪个赛说念好。作念得长远，当然就会知说念。

我梓里在湖北，2009年18岁就南下深圳，21岁出来创业。这些年一直在半导体赛说念里，从来没换过行业。

创业等于遴荐大于奋力。我创业这样久，斗殴的雇主也蛮多的，就发现好多东说念主一直在换赛说念，一直在试图通过信息不合称、资源不合称、关系不合称获利，然而迁徙互联网会缓缓促进资源、信息的平权，以后创业要拼的是延迟夸耀的材干，拼的是你能不行在一个行业里面执续地深耕，坚执是一个蛮迫切的材干。

初期虽然是糊口第一，最好是先能作念些有酷爱的东西，趁机还能挣到钱，造成正向反馈；其次，要有一个坚强的愿景，有了坚强的愿景，材干执续坚执。

钱会让深刻的东说念主更深刻，让浅薄的东说念主更浅薄。冉冉的，表情材干拿起来。当今，咱们也在捐建幼儿园，跟南大和中山大学搞产学商榷院，这都是在公司发展到了一定阶段后水到渠成的。

02

成长之路

黑马智库:您到深圳依然15年了，假如给这15年作念一个阶段分离，您会怎么划？

黄宇:我是2009年到深圳，2011年出来创业。从2011年到2017年，这六年之间，其实我只解决了糊口问题，积蓄了很小的老本。

这一阶段，我最大的嗟叹，等于短期挣钱靠庆幸，中期挣钱靠材干，永久挣钱靠东说念主品。

2017年，我运转有了一个愿望，要作念代理，要作念庄，而不是作念炒货的，但那时我也没钱。这时，有一个平方找我买货的客户，相等认同我，传闻我想创业缺钱，就投了100多万。是以说，永久获利照旧要靠东说念主品。

2017年之后，我的创业履历可以分四个阶段。

第一个阶段是初创期。其时只须100来万，公司要糊口，那时作念代理也好，作念烧录也好，也帮东说念主家去作念一些倒买倒卖的生意，可以说一直在试错，一切为了糊口。其实阿谁时候赚了钱也留不下，因为跟着企业作念大，赚的统统钱都要填到货里面去。

公司信得过际遇瓶颈，是在第二阶段。大致从2018年起，团队有10几、20个东说念主了，功绩有1000多万的时候，我相识到公司要发展，不行再像之前一样。要有团队料理，有计谋意见遴荐等等，于是就要走出去学习。

我去了好多平台，学习怎么作念料理、怎么定策略、怎么搞绩效、怎么作念ERP……学了一大堆，可以说这时我才运转信得过有贪图一家公司。

信得过的挑战是在第三阶段。2019年到2021年，这三年里最大的要津，是要少犯造作。孙子兵法讲，先为不可胜，以待敌之可胜。巧合候并不是说你谋算多锐利，材干多强，而是在那一段阶段里面，你犯的错要比东说念主家少，要有计谋性的念念考。

其中有两个很迫切的时期点。

第一是在2019年，公司笃定作念代理之后，我就把统统的炒货名堂全部停掉了，只作念一个品牌，因为资源有限，要辘集少量突破。

第二个要紧决定，是在2021年那一波所有商场“缺芯”之时。芯片一直在加价，咱们也作念到了一个多亿，但我相识到这并不是因为我有多强，而是商场自身的身分。从芯片原厂、封测厂、代理商到客户，层层放杠杆，把这个商场放大了好多倍。此时，原有方法依然到了极限点，很难再进取发展了。

我合计要“两害相权取其轻”，在自身功绩和互助伙伴之间遴荐伙伴。咱们作念了一个决策，加价的时候比别东说念主涨得慢少量，跌价的时候比别东说念主跌得快少量，这样咱们就有可能把客户留住来了。

在“缺货潮”的时候，把多半的互助伙伴从贸易商换成了板卡厂跟终局商，让售后更趋向于用户端，而不是贸易端。这样，在2021年以后，所有商场下滑的时候，咱们就积累了一些能量，可以投一些荆棘游的同业，来平定咱们的所有价值链、供应链。

是以，在第三阶段，你要作念减法，要有计谋性地选用。

在2021年时，咱们还作念了一个要紧的鼎新，等于运转作念第二弧线，又拉了一条作念arm系列的线，运转作念定制合封。这让咱们公司发展干涉了第四个阶段。

其时，咱们通过商榷，发现了11个商场痛点，比如人人都是在卖芯片，然而这些芯片应用时一个板子上可能有十个元件，我想的是如何让它变成八个元件。因为我有供应链，有芯源、有原材料。那么，咱们就可以通过一些合封、叠封的时期，通过较强的供应链料理，把它们整合到所有，造成了咱们特有的上风。

其实，创业不需要天禀。社会环境对统统东说念主都是一样的，但机会是不均等的。普通东说念主可能变嫌庆幸的机会就那么一两次。你只须比同业略微强少量点，就可以收拢机会。而且频频是心离钱越远，钱离口袋就越近。

黑马智库:在人人都忙着炒货，而且炒货获利最容易的时候，您向荆棘游作念了一步，奠定了今天的效果？

黄宇:还包括作念了第二弧线。

为什么这两年咱们还可以一直在增长，在行业里越来越受认同？等于因为在2021年的时候，相识到电磁合封可能会有很大的商场，同期相识到短视频普及会给电子产物商场带来遍及的机会，咱们运转鼓励“时期平权，快速量产”。

咱们当今的业务分两块，一个是合封，另一个等于时期平权。前者是通过叠封时期整合的，后者是通过模块整合的。

比如咱们作念的暴力风筒，等于通过叠封、合封，让电机难民化。还有无东说念主机模块、遥控玩物车模块、雾化器模块等等，一些蓝本需要单片机结尾的产物，客户淡薄一个要求，咱们把单片机与外围器件合封在所有，让这个板子体积更小，也可以省俭成本。因为一个电子产物的元器件越少，出产时的出错概率就越小。

暴力风筒卓越模块产物

好多企业的工程师材干不及，比如作念电动牙刷，它波及到电机算法，还有一些电器的调法，相比难作念。咱们就把模块规范化，软件都准备好了，厂家只须作念一些结尾系统，用上我这个模块，一个月就能完结量产。

咱们对准的等于好多想创业，然而又清寒时期的这部分东说念主。在黑马，江南春导师讲，要给客户一个遴荐你而不遴荐别东说念主的意义，咱们可以给他们提供别东说念主无法提供的创业条目。

有贪图的本色不是卖产物，有贪图的本色是稀缺。像相似一个芯片，成本一毛钱，在缺货的时候能卖到一块多钱，本年就只可卖五分钱。而咱们卖的不是产物，卖的是一个获利的机会。能让别东说念主赚到钱，咱们的代理才好卖。

03

重构价值链

黑马智库:这施行上等于所谓的“C 2 M”，从虚耗者顺利到出产者，使出产变得特别节略，而且让小批量定制化出产成为可能。

黄宇：对。是以说，获利前期靠产物，中期靠渠说念，永久就要离用户更近。

我当今的生意为什么好作念？等于因为我从原材料——芯片到封测，到芯片代理，再到叠封时期，再到决策设备，终末到模块我全部了解了一遍，买通了所有行业的供应链，造成了属于我的黑匣子，我的交易护身符。

最近，我又找了10几个作念亚马逊和TikTok的出海电商。当我的模块产物通过客户作念出来以后，它们有店，我只需要在海外修复一个旅舍，这些店铺全部可以帮我卖，所有分钱。

如若我能把产物卖出去，那么，我的模块和芯片也就不愁销量。冉冉地，我再由用户端反向来推前端的生意要怎么作念。

黑马智库:有哪些客户在你们的匡助下获取商场告成的例子？

黄宇:节略举一个例子。

比如有一个客户，用的是咱们的雾化器模块。他们曩昔用的是传统的芯片，咱们替它跟原厂琢磨，通过一些想象，作念了一个定制化的芯片。出了定制化芯片之后，我发现产物还要用到一些额外的零部件，于是咱们就在定制芯片基础上，再把外围的那些器件合封到所有，合封成了一颗芯片。

不但如斯，背面我还通过我的短视频媒体，通过我的网站帮这个客户去作念宣传，让它的货卖得更好。

如若说，在一个产业中，人人采购原材料都是一样的成本，但我通过叠封、合封把封装费给省了，卖相似的价钱还能获利，那么我就变成了人人离不开的原材料，由于我或者走量，又可以在供应商那处拿到更优惠的价钱，成本进一步缩短，这样就造成了良性轮回。

04

好供应商胜过好客户

黑马智库:嗅觉您属于典型的咱们黑马们常说的“南派创业嘱咐”，低调求实，聚焦一个中枢点，作念到极致。

黄宇:对。等于创业者领先要回报一个中枢问题，解决一个中枢问题。你不行总说让客户多爱你少量，也不行光想着客户需求。客户老是但愿价钱又好、成本又低、档期又长、职业完全百分之百到位。然而你要完全照他们的想法作念，根底作念不到。

其实我很少去商榷客户，我商榷的都是供应链，因为我的执意是供应链。一个好的供应商胜过一个好的客户。一朝供应链有上风之后，我就完结了迈克尔波特所说的互异化、低成本、专科化，就有了客户遴荐我而不遴荐别东说念主的意义。

这时就要讹诈新的念念维：第一，我要让成本有上风；第二，我可以借助互联网。就算别东说念主学我这个方法，然而他莫得我的量大，就算他可以作念到我的量，我还有自媒体。而且除了自媒体，我还有模块，还能帮客户把制品卖出去。这样，就可以多个维度绑定客户。

而这一切的前提，是咱们能把供应链的成本击穿了，少量破，点戳破。

05

写在终末

黑马智库:您合计，您创业走到今天，哪些个东说念主特色帮了您？

黄宇：我认为创业或者坚执下去致使作念告成的东说念主，一定具备几个特色。

第一等于能卷，比如能不行卷到行业的前三？

第二是要有站位。如若你作念一个品类，莫得第二弧线出来，会作念得很艰难；如若你只看国内商场，莫得全球视角，也会很艰难。因此，告成创业者必须有更高的站位，领有多元念念维模子。

第三是了解场合行业的周期章程，有学习力、执行力、创造力。

当作创业者，最迫切的是学习力。创业领先要擢升我方，让你的材干或者匹配社会的发展。

擢升我方可以有三条旅途：第一是“上圈套”，但这条路的成本有点高；第二是“上课”，上课的周期相比长，而且上完课也不一定能开悟；第三等于“妙手指挥”。是以我要来黑马营，跟不同的东说念主去学习，修复多元念念维模子。

就个东说念主来说，我弥漫聚焦，也相比或者延迟夸耀，这是匡助我走到今天的两个相比迫切的特色。

黑马智库:黑马营26期依然毕业了，假如要对自后的黑马创业者说一句话，您会说什么？

黄宇：等于前边提到过的，“先为不可胜，以待敌之可胜”。岂论能不行击败别东说念主，要先保证我方不行输。

［本文作家i黑马，i黑马原创。如需转载请相关微信公众号（ID:iheima）授权欧洲杯体育，未经授权，转载必究。］